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优化ABC卫生巾的无广告营销法a

2019-06-14 21:38:32来源:励志吧0次阅读

2003年初夏的一天,住在北京大运村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的时候,无意中遇见了一款从来没有打过广告但是包装非常新颖的卫生巾。独特的易拉贴设计以及外包装上印着含有由中山医科大学成功研制的KMS健康护理配方字样一下子让小于有了购买的冲动,虽然11元一包的价钱有一点贵,小于还是好奇地将这款8片装的ABC卫生巾买了回去。

如今一晃4年过去了,佛山景兴卫生用品有限公司(以下简称景兴)旗下的产品早已不局限于当年那种8片装的ABC卫生巾,除了符合年轻人群的 free飞系列与主打南方沿海地区的小妹品牌外,它还推出了ABCs BB洁肤棉、ABC女用护理液以及EC湿巾纸等。尽管4年来依旧是很少能看见景兴的广告,可所有这些产品一上市却都卖得如火如荼。不但小于打那次体验之后,觉得ABC卫生巾异常清爽、舒适,再没有用过别的牌子,她更是将ABC卫生巾的使用心得告诉了全宿舍的女同学,于是其他女孩也都成了ABC卫生巾的忠实粉丝。

吸引用户使用次

在这个连爱情都来得快也去得快的年代,景兴高级品牌主任陈章甜却自信地对说:我们的产品基本上是不打广告的,偶尔配合一些促销活动打广告,也不过是为了吸引用户使用次。使用次,这基本上可以说是我们做任何广告的一个目标。

而同样属于日化行业的宝洁、强生等一向是广告先行的。尤其像宝洁这样一个几洁能取得如此高的知名度,正是建立在高成本广告投入基础之上的。2006财年,宝洁的销售额高达764亿

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