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豆丁网知识文档分享有钱赚

2019-05-15 00:56:44来源:励志吧0次阅读

电子书市场的一度火爆,让人们看到一个有待开采的互联金矿电子阅读。

随着电子浏览市场的升温,互联上文娱类阅读内容的市场竞争已经成为一片红海。与百度文库、盛大文学(微博)、中国移动(微博)的云中书城等不同,创立于2007年的豆丁则是一家专注于提供知识性文档内容的探索者,所谓知识性文档内容,即需要进行系统化学习和思考的内容,如教材、讲义、论文、MBA案例库、培训类知识等。

基于豆丁在电子阅读市场的差异化定位,启明创投等投资机构近日完成了对豆丁的资本入驻。启明创投创始人兼董事总经理邝子平表示,一方面看中豆丁创始人林耀成具有创新的互联创业意识,另一方面,电子阅读市场的广阔发展前景也吸引了资本的高度关注。

5年摸索文档C2C

同大多数互联创业者一样,豆丁创始人暨CEO林耀成在大学期间就怀揣着创业梦想。

2003年,林耀成在斯坦福大学就读计算机科学专业时,就和同伴一起创立了Skillsvillage站,该站后来成为当时美国的IT人力资源平台,并终究以3200万美元成功出售给仁科(再后来甲骨文(微博)公司收购了仁科)。2005年,林耀成从其同时就读的哈佛大学商学院毕业并回国。

回国之后的林耀成,在经历了一家零售公司的短暂任职以后,重新又回到创业征程。2007年,林耀成创办了国内家文档分享站豆丁,此时,他拿到了天使投资。

豆丁的创意来自于林耀成读MBA期间的一个想法。在读MBA期间,他每天要做案例分析,两年下来积攒了几百页之厚的案例笔记。林耀成觉得,这些笔记里蕴藏着很多好的想法,由此他联想到学校或者社会上无疑具有大量类似闲散的知识性文档,而如果能够创办一个平台,让大家能够相互自由地进行知识分享,无疑是件很有价值的事情。

与一些把传统出版业务简单地搬移到互联上的电子阅读不同,豆丁采取的是一个完全迥异的业务模式。林耀成说,在商业模式的设计上,豆丁参考了eBay(微博)的C2C模式,试图把豆丁打造成一个知识性文档的C2C模式,即用户只要将自己的文档上传到豆丁上,一旦有浏览者点击,上传文档的用户便可以从豆丁那里获得0.001元的收益,而只要累积达到100元,就能提现。

同时,豆丁也保存了一部分eBay的功能,即对部分用户开启文件售价功能,用户可以根据文件的价值自行定价,直接销售;豆丁则从中提取一定比例的分成。

与传统面向大众化的书籍杂志等不同,豆丁的知识性文档,比如幼儿、中小学、高中、大学等教材,论文,办公文档如外贸活动策划书等主要针对小众市场。

这样一个没有受到出版商重视的小众市场,市场空间到底有多大,前景如何?就像视频站在初推广视频业务时,会遇到很多困难一样,如用户使用习惯的培养、商业模式的探索等,豆丁也会遇到类似问题。但经过多年培育,现在视频已经成为人们的普遍需求,未来,知识性文档也会成为友的一种普遍需求。曾为视频站六间房开创成员之一,现任豆丁营销副总裁的王宇说。

在王宇看来,类似视频站的前贴片,文档页面之间的广告(页间广告)有望成为豆丁广告的主要情势之一。而目前为了不影响用户体验,豆丁尚没有开始大规模推进广告业务。

经过5年的慢慢培育,豆丁员工逐步从初的几个人扩展到现在的100多人,上传的文档数量也越来越多,各类文档总数超过一亿份;用户可以自由分享教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业及类型的文档。豆丁的这一独特定位吸引了腾讯的关注,并在2009年主动向豆丁开放用户资源,从而更加推动了豆丁的快速成长。

目前,豆丁的注册用户已超过了4000万,日均独立访客数量为800万。至于目前的营收范围,王宇表示:主要来自于用户文档交易的提成,但具体数额则不便泄漏。

向B2C转型

为了拥抱数字浏览内容时代的到来,豆丁也认识到:完全依托UGC(用户生成内容),将失去一大部分优质的出版社等资源,因为大部分权威的知识性内容,还是来源于出版社、报社、杂志社、行业中介机构等组织单位。因此,从2011年开始,豆丁开始着力拓展B2C业务,与多种类型的行业机构,包括出版社、行业组织、数据机构、会展等展开合作。王宇说,在豆丁超过一亿份的文档内容中,以UGC为主的原创内容占到站内容总量的90%以上。

为了聚焦于豆丁知识分享的价值定位,豆丁对合作的出版社等机构会保存一定的选择权,更偏重于教育、商业财经等学习类内容,只有少量的文娱类内容。对于当前电子浏览市场备受关注的版权问题,王宇表示:豆丁在一开始就明确要保护知识版权,与正规出版机构合作,因此公司内部专门成立了版权库,文档只有经过版权库的审核才能上传。

据王宇介绍,豆丁B2C业务的商业模式主要是分成模式,比如中信出版社等机构把电子化内容在豆丁上以远低于传统纸质图书的价格(纸质图书价格的20%~30%)出售,而豆丁从中抽取一定比例的分成。

为了扩大与机构的合作范围,吸引更多机构的加盟,豆丁承诺在一年之内不参与分成。王宇坦言:电子浏览行业目前尚处于发展早期,市场很不成熟,培养用户的浏览习惯、吸引更多用户的关注重要,因此豆丁目前的重点不是盈利,而是丰富本身的内容资源,突出差异化竞争优势,继续强化在知识性阅读内容方面的规模优势。目前,我们的免费内容占全站内容的很大比例,而不像外界传言的那样是一个收费阅读平台。

2011年4月,豆丁先后上线了书城、会议频道。所谓书城,即出版社、杂志社、报社等机构可以把优质学习资源放在豆丁上出售;会议频道则整合了国内大型会议中高价值文档的内容,这与国外商业演示文档站Slideshare的模式类似。而为了拓展浏览等移动互联市场,豆丁在5月份发布了iPhone、Android客户端产品,还与盛大Bambook等电子书进行了合作。

未来2~3年,当每天上传量达到70万~100万,每天的独立IP达到几千万,至少是现在的3~5倍规模时,我们才会谈盈利的问题。王宇表示。

第三只眼

易观国际(微博)移动互联分析师 孙培麟

从发展速度上来看,目前豆丁在C2C文档分享平台中是很有竞争力的,但其面临的问题也是显而易见的。首先是传统出版社比较不信任C2C平台,因此内容品类很难扩展到文学内容;其次是豆丁其实不掌握与机构合作的定价权,因此对未来现金收益很难把控;此外就是文档内容极易盗版,让用户付费也有一定难度。虽然豆丁目前正在向B2C转型,但更多的还是为了加强文档分享平台的媒体属性。因此,未来豆丁的核心还在于通过流量实现广告变现,而非实际的用户付费。

投资物语

启明创投创始人董事总经理 邝子平

随着移动互联的不断发展,人们的阅读习惯也发生了巨大变化,电子阅读一时兴起。数据显示,2010年我国电子书读者数量持续迅猛增加,到达12119万人,未来读者数量延续增加的趋势还将延续。而豆丁在知识性阅读内容方面的差异化竞争优势,使其避开了当前激烈的娱乐性内容的竞争红海,前景可期。

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