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2019-05-14 22:54:26来源:励志吧0次阅读

1 : 挽救明星婚姻、满足大V游戏瘾 即时物流怎样被巨头们惦记上了?

摘要:巨头进场、新零售兴起,即时物流因此广受看好,但抢得了先机的闪送们,既要在C端市场面对巨头的腐蚀,也要在B端市场备受资本的压力。

过去1年,很多明星的婚姻已没法挽救了,但张歆艺是个例外。

去年5月,演员张歆艺要从北京飞往德国办婚礼,过安检时却发现忘记带婚纱~~的头纱了。航班行将起飞,她情急之下叫了闪送。

终究,张歆艺在登机前拿到了头纱,还戏称闪送小哥解救了我的婚姻。

张歆艺在微博里提到的闪送,是中国市场上诸多即时物流品牌之1。

所谓即时物流,很像我们说的跑腿,通常顾客下单后1个小时左右就可以完成配送。在北京,5千米直线距离内,即时物流的配送时间仅23分钟,全城配送平均时效为45分钟。

这样1种比传统快递更高效的配送方式,正在以众包之名迅速扩大,并取得了资本的青睐和巨头的垂涎。

今年2月,闪送拿到了5000万美元的融资,UU跑腿则拿到了9600万元人民币融资。不过,面对越来越多进入即时物流的行业巨头,这点弹药显得微不足道。

4月1日,专注外卖配送的饿了么在上海上线了帮买帮送业务,主打同城配送。在此之前,另外一家即时物流达达也宣布推出面向C端市场的达达快送;美团、百度也纷纭上线了跑腿业务;菜鸟裹裹则整合多家即时物流公司,推出了1小时同城直达服务。

巨头进场、新零售兴起,即时物流因此而被广为看好,但抢得了先机的闪送们,既在C端市场面临巨头的入侵,也在B端市场备受资本的压力。

跑腿の复兴

春节后,从老家回到杭州的小陈成了1名闪送配送员,之前的工厂不招人了,有朋友在闪送上接单,(我)就买了2手电动车1起来跑,钥匙、蛋糕、淘宝,什么都送过。

闪送提供的是专人直送服务,许诺直线距离5千米60分钟投递,超时就退款。在北京,闪送已实现直线5千米内平均23分钟投递,全城平均时效45分钟。

高效的代价就是高收费,即便闪送现在起步价已从59元降到16元,还是比顺丰同城快递贵。

作为新人,小陈初入闪送时的收入其实不稳定,每天跑单差不多会有100多块的收入。随着对业务熟习起来,他的月收入有6000多。

虽然是2014年3月才正式上线,但闪送通过服务众包的轻模式,在没有大量投资的情况下就实现了全国复制。现在像小陈这样注册的闪送员,全国有23万,1部份属于全职,还有大量兼职跑单人员,闪送业务也覆盖到31个城市,日单量在2016年到达10万单。

在北上广深杭等城市,由于地铁交通便利,这些城市的闪送员也能找到更方便、便宜的配送方式。

1位广州的闪送员告知《天下商》,他跑闪送单主要靠地铁和同享单车,地铁票20元/天,加上常常免费的同享单车,跑单本钱相对低1些。

跑腿这么古老的职业之所以在近几年复苏,是由于找到了用户在同城快递服务上的痛点。

闪送开创人薛鹏认为,即时物流首先满足了用户对快的需求。传统快递公司没法许诺投递时间,这就让用户很难理解:1小时车程的距离,为什么同城快递要花费1两天的时间;其次是安全需求,多个快递员、站点经手以后,物品破损或丢失率都会提高。

我们就想,既然快递不能满足用户,那我们自己上好了。闪送市场总监杜尚骉说。

创业不久,闪送遇上了2015年O2O的风口,当时烧钱补贴是很多创业公司获得流量的主要方式。迫于流量压力,闪送也做过1段时间的补贴,补贴力度乃至到达了1单20元。但随着资本市场遇冷,靠烧钱生存的O2O项目或倒下、或收缩,闪送也不能不放弃补贴模式,重回到常规的口碑营销模式。

2017年春节前我们对用户做了1个调研,发现闪送80%的常规用户都是来自于口碑传播。杜尚骉说,不大力做广告推行,主要是觉得效果不明显,也没有那末多资金。

阔别烧钱,加上收取20%的佣金,闪送在2016年4月正式实现了盈亏平衡。

巨头入局,结局难料

预感到快递将迎来增速回落,物流快递企业把眼光投向了同城市场。数据显示,2016年,同城快递业务收入累计完成563.1亿元,同比增长40.5%,高于异地快递业务的增速。其中,即时物流成为受青睐的模式。

2016年9月,阿里菜鸟络旗下APP菜鸟裹裹上线1小时同城直送服务,其合作火伴为人人快递、点我达和生活半径3家同城直送平台;2017年3月,达达推出C真个达达快送业务,一样采取专人直送,15分钟上门取件、1小时投递,7x24小时全天候服务。

快递企业也不愿落后,顺丰正在运作即刻送,宅急送打造即时配,圆通推出闪电配;美团、饿了么等外卖平台也蠢蠢欲动。美团副总裁王莆表示,希望今年在同城物流上分1杯羹。

1些大平台做C端,主要是想解决解决流量低谷的运力浪费问题,这类模式下的服务没法保证稳定性。 杜尚骉说。

他表示,C端门坎虽不高但难做的核心缘由在于,跑腿是个特别讲求服务品质的活,闪送已积累了比较长的时间,技术优势、服务管控、配送员管理都比较成熟。

闪送业务上线之初,订单和配送员都少,闪送把起步价定为59元,用高门槛来控制需求,以保证服务的稳定性。随着单量和配送员的增加,闪送的起步价才1路走低到39元、19元,目前起步价是16元。

但竞争不会停下来,特别是有资本撑腰的玩家。今年1月,腾讯参与投资的人人快递就宣布,京沪两地符合条件的自由快递人,无需缴纳20%的服务费,以提升对快递员的吸引力。而达达切入C端以后,也有可能利用资本优势后发制人。

不是价格便宜了,就可以够马上激起出客户的紧急、重要的递送需求的。 杜尚骉说。

UU跑腿联合开创人谷铁锋也表示,除北京、上海等少数城市,他们在西安、郑州推行时都存在着用户认知和信任的障碍,完成用户教育就是建立品牌认知的进程,这点很难抹去。

C端与B端之辩

即时物流1直有C端和B端之分,由于B真个需求庞大、高频,以饿了么、美团外卖为代表的B端即时物流模式1直占据着主流,也取得了大量资本的青睐,而面向C真个闪送、人人快送等,流量和渗透率都没那末高。

2015年初,在外卖快速发展之时,很多人劝闪送首创人薛鹏也做外卖,由于流量高、能很快起飞。不过薛鹏的判断是,外卖定单闪送也能够很轻松地做,但是没有前景。

送外卖类似当年落地配送电商包裹,电商剧烈竞争时,让利给第3方配送,电商完成整合后,掌握了流量,落地配公司几毛钱利润都得送。 杜尚骉说。

据腾讯科技报道,人人快递也尝试过接入饿了么平台提供外卖配送服务,但两个月后就终止合作,缘由是外卖要靠补贴,会带来很大的亏损。

2015年年初,本来生活曾想与闪送合作做生鲜O2O。但在闪送方面看来, 1个点单量太高,会占用很多配送员资源,致使个人用户下单时没有足够运力匹配,影响体验。

其实不是所有的跑腿公司都排挤B端业务,UU跑腿联合开创人谷铁锋对《天下商》表示,UU跑腿就是靠小龙虾外卖起步的,通太高频的B端业务带动流量和配送员,才构成足够的运力池。

而在拿到9600万元融资后,UU跑腿也瞄准了B端和C端两个市场。今年3月落地杭州时,UU跑腿一样从B端业务,如鲜花、企业文件和3C数码开始启动,然后转向C端为核心。

快不是唯1的标准

据闪送官方介绍,2016年4月份闪送实现整体盈亏平衡,2016年全年也实现了盈利。而在2017年2月,闪送拿到C轮5000万美元的融资。

在杜尚骉看来,去年整体的盈利证明了闪送已有良好的商业模式,继续融资1方面是为了继续扩大,同时也是为了继续创新。

提到创新,就不能不说正在搅动即时物流市场的新零售。从阿里、京东到沃尔玛、亚马逊,愈来愈多的企业把线下3~5千米的配送服务作为新零售布局的重要1环。

在B端配送服务上,由于价格方面的缘由,闪送现在主要对接1些高真个商户。

北京簋街是小龙虾1条街,原来只做堂食,不做外卖,由于小龙虾在1定温度下才能保持味道,普通外卖的时效很难保证,但是闪送专人直送能快速投递,已有大量簋街商户与闪送合作。杜尚骉告知《天下商》,随着闪送业务的扩大,他们正在争取更多高端商家使用闪送完成线下服务。

除配合消费升级,闪送、人人快递、UU跑腿等也在继续开辟和发力C真个长尾场景。

人人快送开创人谢勤表示,专人直送也存在着1些局限,其实不是所有的跑腿定单都需要点对点的1小时投递服务,很多用户需要跑腿但其实不严格要求时间,却由于缺少更细分的服务而不能不付出更高的配送费。

在谢勤看来,跑腿市场的业态在未来会产生改变。以后的很多跑腿定单会依照用户期望的时间投递,而不是盲目地进行专人直送,由于用户真实的需求不是快,而是准时。

2 : 怎样抢救婚姻

导语:感情生活中,如果你想和1个人离婚,那说明你们的感情出现了很大问题,你对他的某些行动和言辞已到达了忍无可忍的地步。你要分还是要继续???

固然,这句话1说出口,你就开始后悔。由于结婚就像建房子,好不容易建造好,本打算住进去舒舒服服过日子,突然又要拆了,搬迁是1件多么可怕的事情,特别对女人来讲。

抢救婚姻,首先要面对现实。不管你的婚姻得了甚么病,你都要接受。如果他在外面有了第3者,你先得接受你的男人已被人分了1杯羹的现实,而且,你还得说服自己的胃口,继续吃这1碗被另外一个女人吃过几口的饭。然后再去想如何把他从那个女人身边拉回来,而且不让他回去。如果你的胃口受不了被人分享过的男人,那么,你即便费力把他拉回来,也没有用,由于你的婚姻已玩完。

因此,婚姻抢救期要做的第1件事情就是医治自己,把自己医治成1个勇于面对现实,勇于面对缺憾的人。当你见到你的朋友无奈地对你说,只要他肯回头,还顾这个家,我就不追究了的时候,你不要心寒,觉得她腐化得可以。而恰恰相反,她抢救她婚姻的第1步做得很成功。

然后,就是对男人的抢救。你可千万别期望,当你们达成给这个婚姻1个机会的共鸣后,就高枕无忧了。谁告知你病人1进抢救室就1定有救了?在婚姻抢救阶段,多见的就是病情的反复。

他可能还会接那个女人的,还会和她见面,乃至继续出轨。这类时候,你1定是全球痛苦的人。但是,痛苦归痛苦,你1定要充满信心。你要相信他1定可以回头,你们1定可以过回之前的日子。如果没有这份信心,不但你自己扛不住,你的婚姻也会扛不住,抢救结束,宣布死亡。

抢救回来的婚姻固然弥足珍贵,大家可能更加珍惜。但是,抢救不回来,也应当释然,或许你们真的不应当在1起。

可怕的是,男人的病并没治好,继续在外寻花问柳。婚姻也得以延续,只是,你已接受了长时间和别的女人共1个碗吃饭的现实。这1次,病的人,是你。

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